Publiés en clair, sans formulaire. Chaque signal porte sa vérification en une phrase : vous pouvez conduire ce premier tri sans nous, et c’est fait pour.
Cette liste est faite pour être utilisée par une équipe de deal, sur une cible, un lundi matin, sans nous appeler. Elle ne conclut rien à elle seule — un signal allumé n’est pas un défaut, c’est une question à poser — mais elle trie.
Sur un marché sans standard, celui qui publie la grille devient la référence.
Chaque signal renvoie à l’axe de la diligence dont il relève : la grille et le rapport parlent la même langue, et vous pouvez passer de l’un à l’autre sans traduction.
Ce que ce premier tri ne dit pas : l’ampleur. Savoir qu’une automatisation critique tourne sur le compte personnel d’un salarié est utile ; savoir combien il y en a, ce qu’elles portent en chiffre d’affaires et ce que coûterait leur reprise demande d’aller voir. C’est la différence entre cette page et un rapport d’alerte.
Deux par axe. L’ordre n’est pas un classement par gravité : le cinquième est celui qui coûte le plus cher, et le dixième celui qu’on sous-estime le plus.
Dix-huit mois, deux personnes, une application complète : c’est possible en 2026, et c’est même devenu banal. Mais une base écrite à cette vitesse n’a presque jamais été relue, et elle cède au premier changement d’exigence.
VérifierDemandez l’historique des contributions du dépôt et la couverture de tests. Une couverture proche de zéro sur un produit récent n’est pas une négligence : c’est une méthode.
Des développeurs indépendants, un prestataire à l’étranger, un stagiaire devenu salarié : sans contrat de cession explicite, la propriété intellectuelle n’est pas là où le vendeur croit qu’elle est.
VérifierDemandez les contrats de cession pour chaque contributeur au dépôt. Comparez la liste obtenue à l’historique des contributions : c’est l’écart qui est intéressant.
Un scénario branché sur la boîte de courriel d’un salarié s’arrête le jour où son compte est désactivé — c’est-à-dire souvent le lendemain de son départ, et parfois le lendemain du closing.
VérifierDemandez la liste des comptes propriétaires des scénarios en production. S’il n’existe pas de liste, c’est déjà la réponse.
L’écart entre ce que la direction décrit et ce qui s’exécute réellement est le meilleur indicateur de fragilité opérationnelle qui existe, et il n’apparaît sur aucun document de la data room.
VérifierFaites établir la liste par la direction, puis par les équipes, séparément. Comparez les deux.
Trois lignes au milieu d’un contrat-cadre signé il y a six ans peuvent annuler la moitié du plan de création de valeur. C’est le signal le plus coûteux de cette liste, et le plus discret.
VérifierFaites rechercher, dans les dix premiers contrats en valeur, les clauses de confidentialité et de propriété des données produites. Regardez si l’entraînement de modèles y est mentionné — et s’il ne l’est pas, ce que le silence implique.
Un système branché sur des données que personne ne met à jour affirme des choses fausses avec aplomb. Un plan d’automatisation adossé à un tel historique n’est pas optimiste : il est faux.
VérifierPour chaque source citée dans le plan, demandez qui l’alimente, à quelle fréquence, et qui s’en aperçoit si elle s’arrête.
Quand le travail facturé est en train de devenir une fonctionnalité, le prix suit, et le calendrier n’est pas de dix ans. C’est la question la plus importante de la liste et la moins souvent posée.
VérifierDécomposez le chiffre d’affaires par nature de prestation et non par client. Regardez ce qui reste quand le coût marginal de la production tombe à presque rien.
L’argument est souvent bon. Il mérite d’être examiné plutôt que cru, parce que c’est exactement l’argument qu’on tient six mois avant que ça se voie dans les prix.
VérifierRegardez les trois derniers appels d’offres perdus et le motif déclaré. Comparez avec le prix du concurrent retenu.
Un rapport de quatre pour un entre comptes payés et comptes réellement actifs est courant. Il ne dit pas seulement qu’on a mal acheté : il dit ce que coûtera la conduite du changement.
VérifierDemandez les statistiques d’usage du fournisseur, et non le nombre de licences facturées. Les deux chiffres n’ont aucune raison de se ressembler.
C’est un signal plus inquiétant que l’usage clandestin. Dans une entreprise où aucun salarié n’a rien tenté en trois ans, le plan de transformation coûtera trois fois plus cher, et prendra deux fois plus longtemps.
VérifierDemandez, en entretien et hors présence de la direction, ce que les équipes ont construit sans qu’on le leur demande.
L’usage clandestin d’outils d’IA est le signal à double face de cette liste : c’est un bon indicateur d’appétit, et c’est une sortie de données non déclarée qui peut devenir un sujet de garantie.
VérifierRegardez les journaux du pare-feu ou du proxy sur les domaines des principaux fournisseurs d’IA. La question n’est pas de savoir si c’est arrivé, mais avec quelles données.
Tri de candidatures, notation de clients, aide à une décision réglementée : certains usages relèvent d’obligations précises, et l’acquéreur hérite du passif de conformité comme du reste.
VérifierFaites établir l’inventaire des systèmes d’IA en production et leur classement. S’il n’existe pas, faites-le chiffrer : c’est une ligne du plan, pas une remarque.
Une liste publiée est nécessairement générique. Voici où elle s’arrête.
Elle ne connaît pas votre secteur. Le signal 7 — la part de revenu facturée au temps passé sur un travail reproductible — ne se lit pas de la même façon dans un cabinet d’expertise comptable, un bureau d’études et un centre de relation client. La notation ligne par ligne de l’axe 4 est le seul endroit où cette différence se traite.
Elle ne chiffre rien. Aucun de ces douze signaux ne se traduit en euros sans un relevé. Une liste de signaux allumés ne se porte pas en négociation : ce qui se porte en négociation, c’est un coût de remise à niveau chiffré, avec son hypothèse.
Elle ne dit pas ce qui va bien. Une diligence qui ne relève que des risques fait manquer la moitié de son objet. Les axes 5 et 6 existent pour l’autre moitié, et c’est celle que votre comité attend.
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